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銷售動態
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上海渭河貿易公司積極調研尿素市場
發布時間:2024-03-28     作者:步根民  來源:上海渭河貿易有限公司  瀏覽數:915   分享到:

渭化集團所屬上海渭河貿易有限公司緊緊圍繞2024年全方位工作目標,積極開拓新市場,在去年尿素銷售8.7萬噸的基礎上,力爭新的一年完成10萬噸銷售業績。近期,上海公司的王天猛和步根民調研了崇明區和江蘇尿素市場,深入了解了市場動態,為推動公司高質量發展注入了強勁的活力。

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上海崇明區主要下轄崇明島、永興島,是上海市最大的農業種植區,除生態水體涵養用地外,農業種植面積達30萬畝,主要種植作物為水稻、水果和蔬菜,年氮肥用量較大。

當地尿素主要品牌:宜興的“靈谷”牌、山東“華魯恒升”牌、河南“心連心”牌等10多種,市場競爭激烈?!拔己印迸颇蛩仉m然在當地很早以前就有銷售,但客戶分散,相互間打價格戰,對品牌影響較大,年銷量不足500噸。去年上海公司對該區域進行了業務整合,確定由上海崇明供銷農業生產資料有限公司獨家代理該區域銷售。這一舉措實現了年銷售2000噸的初步目標。經過與該公司的溝通,我們計劃實現銷量4000噸的目標。進一步擴大“渭河”牌尿素影響力。

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隨后調研江蘇南通市場,南通市是江蘇省下轄的一個地級市,農業種植面積較大,當地農業種植大戶較多,他們的用肥習慣對當地影響較大。大棚蔬菜種植具有一定規模,本次主要調研了當地海安市,海安市是江蘇省“渭河”牌尿素年銷量最大的一個縣級市,去年銷量達8000噸左右。據基層經銷商及農戶反映,“渭河”牌尿素在當地具有較高的知名度,尤其大棚蔬菜種植戶認可度較高,一致認為渭河尿素的“縮二脲”指標控制較低且穩定,從未出現燒苗現象,其他品牌達不到這項標準。和江蘇中農農資有限公司溝通后,他們在新的一年將盡最大努力拓展整個南通市場,公司盡一切可能做好售后服務工作。據當地門店反映,2023年在關鍵的銷售旺季,偶爾出現斷貨現象,對市場影響較大,希望在新的一年不要再出現此現象。

在江蘇淮安市金湖縣,本次調研的重點為工業用戶?!拔己印迸颇蛩卦诋數鼐哂幸欢ㄓ绊懥?。當地有較多的木業和復合肥生產企業,每家公司年尿素用量較大且較為穩定。在這次調研期間,公司與金湖縣振揚林化木業有限公司簽訂了合作協議,這是上海公司首次直接與工業客戶簽訂供貨協議。未來,公司將積極探索直供工業客戶的有效方法,力爭擴大市場份額,提高銷量和利潤,為公司利潤增長探索出一條有效途徑。

 


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